WHOLESALE TRADE IN UKRAINE: MAIN TRENDS OF DEVELOPMENT AND FEATURES OF MARKETING DECISIONS OF SUBJECTS UNDER THE CONDITIONS OF MARITAL LAW

Section Economics: Economic and Legal Problems of Sustainable Development

Abstract

The conducted studies show that during 2016—2021 there was a positive trend in the growth of wholesale turnover in Ukraine. But in 2022, as a result of military operations on the territory of Ukraine, this dynamic may be disrupted. In 2021, in the structure of wholesale trade in Ukraine by type of goods, the share of non-food products exceeded the share of food products by 5.41 times, while imported products prevailed. The use of modern marketing concepts will help domestic wholesale intermediaries to adapt to wartime conditions, provide the population of Ukraine with food and non-food products, and support the country's economy. The article presents the main decisions of the wholesale intermediary on the components of the marketing mіx and identifies the specifics of their implementation in the conditions of martial law. Within the limits of the marketing product policy, it means reducing the number of assortment groups, determining the products that are in the greatest demand; reduction of the share of imported goods; determination of the most valuable services from the point of view of customers; if necessary, search for opportunities for additional purchases of goods through the conclusion of one-time commercial contracts. Within the scope of optimizing the price policy, it is said about conducting negotiations with producers regarding the establishment of preferential prices by an intermediary; reduction of the trade allowance for essential goods; study of the influence of factors of the marketing environment on the level of prices of goods; the possibility of use in the short-term period for the purpose of ensuring survival; conducting poly commodity price policy. The formation of the marketing and sales policy of the wholesale intermediary should involve the search for new customers primarily by interactive channels; association with competitors and other interested entities in the field of goods sales; determination and agreement of the most favorable conditions for trade partners; search for new potential suppliers; optimization of logistics costs; business relocation to the central or western regions of Ukraine. As part of the marketing communication policy, wholesale intermediaries must ensure that it is carried out jointly with manufacturers of goods; actively use sales promotion measures; to help the Armed Forces and volunteer organizations; conduct a search for new customers using mail, telephone, and the Internet, providing for the limited use of personal selling.


REFERENCES
1. Mazaraki A.A., Bohoslavets H.M., Trubei O.M., Nosulich A.M. Optova torhivlia v Ukraini. Kyiv, 2016. 208 p. [in Ukrainian].
2. Markina I.A., Voronina V.L. Rozvytok torhivli v Ukraini: diahnostyka stanu, tendentsii ta perspektyvy. Naukovyi visnyk Uzhhorodskoho natsionalnoho universytetu. Seriia: Mizhnarodni ekonomichni vidnosyny ta svitove hospodarstvo. 2018. Iss. 21. Ch. 2. P. 27—33 [in Ukrainian].
3. Tymchyna A.I. Rozvytok hurtovoi torhivli na rynku spozhyvchykh tovariv Ukrainy. Naukovyi visnyk Poltavskoho universytetu ekonomiky i torhivli. 2012. No. 1 (52). P. 201-207 [in Ukrainian].
4. Bohoslavets H.M., Trubei O.M. Problemy ta perspektyvy rozvytku pidpryiemstv optovoi torhivli Ukrainy. Naukovyi visnyk Khersonskoho derzhavnoho universytetu. Seriia: Ekonomichni nauky. 2014. Iss. 5 (2). P. 28—32 [in Ukrainian].
5. Koshelok H.V. Suchasnyi stan ta perspektyvy rozvytku optovoi torhivli. Intelekt XXI. 2018. No. 1. P. 80—85 [in Ukrainian].
6. Rakhman M.S., Prus D.V. Analiz rynku optovoi torhivli Ukrainy. Biznes Inform. 2020. No. 7. P. 154–160. https://doi.org/10.32983/2222-4459-2020-7-154-160 [in Ukrainian].
7. Dyma O.O. Analiz tendentsii u rozvytku poserednytskykh orhanizatsii. Zovnishnia torhivlia: ekonomika, finansy, pravo. 2014. № 4 (75). P. 72-82 [in Ukrainian].
8. Zemliakov I.S. Analiz marketynhovoi diialnosti optovykh torhovelno-poserednytskykh pidpryiemstv. Efektyvna ekonomika. 2010. No. 11. URL: http://www.economy.nayka.com.ua/?Op=1&z=458 [in Ukrainian].
9. Timofieiev I.K. Analiz marketynhovoi diialnosti optovykh pidpryiemstv. BIZNES-NAVIHATOR. 2017. No. 1 (40). P. 9—13 [in Ukrainian].
10. Marketynhova diialnist pidpryiemstv: suchasnyi zmist. Za zah. red. N.V. Karpenko. Kyiv, 2016. 252 p. [in Ukrainian].
11. Bahorka M.O., Kadyrus I.H., Yurchenko N.I. Marketynhovi pidkhody v upravlinni zbutovoiu diialnistiu optovykh torhovelnykh pidpryiemstv. Pidpryiemnytstvo i torhivlia. 2021. No. 28. P. 8—14. https://doi.org/10.36477/2522-1256-2021-28-01 [in Ukrainian].
12. Hotra V.V., Tovt S.A., Tovt D.I. Rol marketynhu v systemi optovoi torhivli. URL: https://dspace.uzhnu.edu.ua/jspui/bitstream/lib/28247/1 [in Ukrainian].
13. Trishkina N.I. Shliakhy udoskonalennia torhovelno-poserednytskoi diialnosti v Ukraini. Infrastruktura rynku. 2016. Iss. 2. P. 209-213. URL: http://www.market-infr.od.ua/journals/2016/2_2016_ukr/43.pdf [in Ukrainian].
14. Optova torhivlia. Ofitsiinyi sait Derzhavnoi sluzhby statystyky Ukrainy. URL: http://www.ukrstat.gov.ua [in Ukrainian].
15. Borshchevskyi V., Kuropas I., Mykyta O. Ekonomika viiny ta povoiennyi ekonomichnyi rozvytok Ukrainy: problemy, priorytety, zavdannia. Hromadskyi prostir. 13.04.2022. URL: https://www.prostir.ua/?news=ekonomika-vijny-tapovojennyj-ekonomichnyj-rozvytok-ukrajiny-problemy-priorytety-zavdannya [in Ukrainian].

Keywords

wholesale trade, dynamics of wholesale turnover, structure of wholesale turnover, wholesale intermediaries, marketing mіx, marketing solutions, martial law, business relocation

Downloads

Download data is not yet available.

References

1. Мазаракі А.А., Богославець Г.М., Трубей О.М., Носуліч А.М. Оптова торгівля в Україні. Київ, 2016. 208 с.

2. Маркіна І.А., Вороніна В.Л. Розвиток торгівлі в Україні: діагностика стану, тенденції та перспективи. Науковий вісник Ужгородського національного університету. Серія: Міжнародні економічні відносини та світове господарство. 2018. Вип. 21. Ч. 2. С. 27—33.

3. Тимчина А.І. Розвиток гуртової торгівлі на ринку споживчих товарів України. Науковий вісник Полтавського університету економіки і торгівлі. 2012. № 1 (52). С. 201—207.

4. Богославець Г.М., Трубей О.М. Проблеми та перспективи розвитку підприємств оптової торгівлі України. Науковий вісник Херсонського державного університету. Серія: Економічні науки. 2014. Вип. 5 (2). С. 28—32.

5. Кошельок Г.В. Сучасний стан та перспективи розвитку оптової торгівлі. Інтелект ХХІ. 2018. № 1. С. 80—85.

6. Рахман М.С., Прус Д.В. Аналіз ринку оптової торгівлі України. Бізнес Інформ. 2020. № 7. C. 154—160. https://doi.org/10.32983/2222-4459-2020-7-154-160

7. Дима О.О. Аналіз тенденцій у розвитку посередницьких організацій. Зовнішня торгівля: економіка, фінанси, право. 2014. No. 4 (75). С. 72—82.

8. Земляков І.С. Аналіз маркетингової діяльності оптових торговельно-посередницьких підприємств. Ефективна економіка. 2010. № 11. URL: http://www.economy.nayka.com.ua/?Op=1&z=458 (дата звернення: 04.08.2022).

9. Тімофєєв І.К. Аналіз маркетингової діяльності оптових підприємств. БІЗНЕС-НАВІГАТОР. 2017. № 1 (40). С. 9—13.

10. Маркетингова діяльність підприємств: сучасний зміст. За заг. ред. Н.В. Карпенко. Київ, 2016. 252 с.

11. Багорка М.О., Кадирус І.Г., Юрченко Н.І. Маркетингові підходи в управлінні збутовою діяльністю оптових торговельних підприємств. Підприємництво і торгівля. 2021. № 28. С. 8—14. https://doi.org/10.36477/2522-1256-2021-28-01

12. Готра В.В., Товт С.А., Товт Д.І. Роль маркетингу в системі оптової торгівлі. URL: https://dspace.uzhnu.edu.ua/jspui/bitstream/lib/28247/1 (дата звернення: 05.08.2022).

13. Трішкіна Н.І. Шляхи удосконалення торговельно-посередницької діяльності в Україні. Інфраструктура ринку. 2016. Вип. 2. С. 209—213. URL: http://www.market-infr.od.ua/journals/2016/2_2016_ukr/43.pdf (дата звернення: 04.08.2022).

14. Оптова торгівля. Офіційний сайт Державної служби статистики України. URL: http://www.ukrstat.gov.ua (дата звернення: 05.08.2022).

15. Борщевський В., Куропась І., Микита О. Економіка війни та повоєнний економічний розвиток України: проблеми, пріоритети, завдання. Громадський простір. 13.04.2022. URL: https://www.prostir.ua/?news=ekonomika-vijny-ta-povojennyj-ekonomichnyj-rozvytok-ukrajiny-problemy-priorytety-zavdannya (дата звернення: 05.08.2022).

Abstract views: 72
PDF Downloads: 15
Published
2022-10-19